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L'agenda de la Ruche
Mercredi 30 Septembre - Atelier négociation
Lieu
Chez Centdegrés au K11300, Huaihai Middle RoadShanghaïChine
Qu’est-ce que la négociation ?
Dans les Business Schools on vous apprend des techniques et des tactiques qui, non seulement sont cataloguées depuis des décennies et donc dont les contre-mesures sont archi-connues, les rendant inefficaces au mieux, dangereuses au pire (« vous voulez jouer à ça ? la discussion est terminée ! »).
Mais surtout elles reposent sur le fait que les « meilleures négociations » sont faites par des « négociatrices et négociateurs rationnels », sur une base « juste et raisonnable », fondée sur des « critères objectifs ». Or rien n’est plus faux, et les acheteurs savent manipuler culpabilité et peur du non-accord avec une précision chirurgicale, ils appellent cela le « gagnant-gagnant ».
Qu’est-ce que la négociation ?
Dans les Business Schools on vous apprend des techniques et des tactiques qui, non seulement sont cataloguées depuis des décennies et donc dont les contre-mesures sont archi-connues, les rendant inefficaces au mieux, dangereuses au pire (« vous voulez jouer à ça ? la discussion est terminée ! »).
Mais surtout elles reposent sur le fait que les « meilleures négociations » sont faites par des « négociatrices et négociateurs rationnels », sur une base « juste et raisonnable », fondée sur des « critères objectifs ». Or rien n’est plus faux, et les acheteurs savent manipuler culpabilité et peur du non-accord avec une précision chirurgicale, ils appellent cela le « gagnant-gagnant ».
Qu’est-ce donc que la négociation ? Comment négocier avec une ou un autre dont je ne sais après tout que peu de choses ?
Au cours de cet atelier, Nicolas CLEMENT vous propose de passer « de l’autre côté du miroir » de la négociation, et de découvrir des principes vous permettant à tout moment de savoir où vous en êtes, et de décider qui doit faire quel prochain pas, comment, parfois combien et dans quelle direction.
Quand commence une négociation ? Comment mesurer la qualité d’une négociatrice, d’une négociation et « du deal » ? Qui, comment, quoi écouter et pourquoi? Comment gérer ses émotions et la peur du non-deal. Bref, comment utiliser en toutes circonstances une véritable « intelligence de la négociation ».
Format :
L’atelier sera organisé autour de 4 parties :
1 - Introduction et explication du principe de la Négociation
2 - Simulation de négociation en binôme
3 - Débriefing de la négociation en 5 parties
4 - Simulation autour du thème : Négocier quand on n’a aucun levier.
Population cible :
Toutes les personnes confrontées à des négociations dans un cadre professionnel ou personnel.
A propos de Nicolas CLEMENT
Diplômé de l’ESSEC et de Stanford (Professional Certificate in Strategic Decision and Risk Management), Nicolas a été coaché pendant 5 ans par Jim Camp, fondateur du Camp Negotiation Institute, qui a révolutionné les méthodes de négociation des équipes de libération d’otages du FBI.
Représentant en Chine d’Halifax Consulting, 1er cabinet de formation commerciale en France, Nicolas a créé Nego Asia il y a 3 ans après avoir été pendant 8 ans Directeur des Comptes Stratégiques d’ADEN.
En Chine depuis plus de 12 ans, Nicolas a créé le système de négociation « Negotiation intelligence », en conjuguant : les principes du Camp Negotiation Institute, la psychomathématique (cours de Florence Le Lous PhD en psychologie clinique de la Sorbonne et Hervé Le Lous PhD en Finance de Stanford, propriétaire du Groupe URGO), les méthodes d’apprentissage développées par Halifax Consulting, son expérience de la négociation de contrats pouvant dépasser 100 millions d’euros, et les spécificités des affaires en Chine et en Asie. Ses clients vont du « jeune entrepreneur » aux CEOs régionaux du CAC40.
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